Het opstarten van een onderneming en het in control houden van de organisatie is geen gemakkelijke taak. Met de waan van de dag ligt het gevaar van onbewustheid, inefficiënties en stilstand op loer, met als gevolg dat de aandacht uitgaat naar de dagelijkse operationele taken en de focus op de strategische én tactische overwegingen afneemt. Dit kan een onderneming kwetsbaar maken en de groeicapaciteit onbenut laten, terwijl juist een goed fundament kan bijdragen aan stabiliteit en continuïteit.
Wat is een verdienmodel?
De waardecreatie en de cash genererende activiteiten (handel, productie, dienstverlening, beschikbaarstelling van capaciteit, etc.) zijn van primair belang voor het voortbestaan van de onderneming. Het kan dan ook lonen om deze aspecten periodiek tegen het licht te houden, bijvoorbeeld door jezelf of het managementteam enkele vragen en doelen voor te leggen:
- Passen onze producten en diensten nog bij snel veranderende behoeften en technologische ontwikkelingen van de markt?
- Is er binnen de exploitatie voldoende flexibiliteit om tijdig op- en af te schalen zonder dat de kosten uit balans raken?
- Leveren de producten en diensten voldoende marge op om kostendekkend te zijn en om te investeren in verdere groei?
Het calculatiemodel: je financiële kompas
Een calculatiemodel gaat over de prijsbepaling, de bijbehorende bedrijfskosten en welke marges (minimaal) gerealiseerd dienen te worden om kostendekkend te zijn.
De praktijk laat zien dat het niet vanzelfsprekend is dat budgetten, prognoses en scenario's zijn uitgewerkt ten aanzien van de exploitatie. De kans dat koersafwijkingen niet gesignaleerd worden, worden groter en kan (onnodige) risico's met zich meenemen.
Met een goed uitgewerkt calculatiemodel krijg je inzicht in:
- De werkelijke kostprijs per product of dienst.
- Welke bedrijfsonderdelen, producten of diensten winstgevend zijn en welke niet.
- Hoe je moet sturen op marge in plaats van alleen op omzet.
- De impact van stijgende prijzen, de kosten voor het creëren van flexibiliteit of het effect van de personele bezetting.
Zeker in tijden van inflatie, personeelsschaarste of stijgende grondstofprijzen is het essentieel om tijdig bij te kunnen sturen.
De combinatie van het verdien- en calculatiemodel brengt de vertaling van de strategie naar operationele activiteiten met zich mee. Door de ontwikkelingen periodiek te monitoren, kunnen beslissingen gemaakt worden op daadwerkelijke situaties (en niet op gevoel).
Ben jij benieuwd naar een praktische invulling van jouw verdien- en calculatiemodel? Laten we dan samen bouwen aan het fundament!
Terug
